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拼多多介绍+盈利方式[编辑]


概述
拼多多旨在凝聚更多人的力量,用更低的价格买到更好的东西,体会更多的实惠和乐趣。2018年7月26日,拼多多在美国上市。

拼多多是国内主流的手机购物APP,成立于2015年9月,用户通过发起和朋友,家人,邻居等的拼团,以更低的价格,拼团购买商品。

软件介绍:
拼多多成立于2015年9月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商88必发官网手机版登入。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格,拼团购买优质商品。其中,通过沟通分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维。
主要功能:
拼多多用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,以更低的价格,拼团购买需要的商品。
拼多多凝聚更多人的力量,用更低的价格买到更好的东西。
企业大事件:
2018年6月,上海公安网安部门调查发现,“拼多多”商城存在出售开刃刀、伪基站设备、伪假摩托车车牌等违法违规商品的情况。对此,拼多多在其官方微博公开回应称,对此高度重视,紧急排查,并启动全面、系统清理,关闭涉事店铺,下架违规商品。情节严重的店铺已被列入88必发官网手机版登入“黑名单”。
8月1日,国家市场监督管理总局网监司高度重视媒体反映的拼多多88必发官网手机版登入上销售侵权假冒商品等问题,已经要求上海市工商局约谈88必发官网手机版登入经营者。并要求上海市和其他相关地方工商、市场监管部门,对媒体反映的以及消费者、商标权利人投诉举报的拼多多88必发官网手机版登入上销售山寨产品、仿名牌等问题,认真开展调查检查。
2018年8月1日上海市工商局约谈拼多多经营者。8月2日,人民文学出版社发布声明称将追究“拼多多”购物88必发官网手机版登入销售盗版图书的法律责任。
2018年8月2日至8月9日期间,拼多多强制关店1128家,下架商品近430万件,批量拦截疑似假冒商品链接超过45万条。
拼多多商家是如何做到价格那么低还能盈利的?
拼多多给人的第一印象是什么?
价格真低!
1、选品思路的改变
选择可以差异化,有溢价空间的产品,尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的。例如毛巾,纸巾,这种类型的产品。因为很难做差异化,没有差异化就没有溢价空间,只能靠价格死磕获取销量
2、走人少一点的路
大家做拼多多很喜欢追求量,量对工厂来说确实有用,可以扩大经营规模。但对于一般卖家而言,你要那么大的量干嘛?我们要的是利润!利润!难道量大比较好吹牛逼么?
所以对于服饰类产品我们可以多做新款,保证自己可以获得一定的利润率,服装其实是最好做溢价的,我见过很多说卖一件裙子挣2块的,一天发2000票。真不知道你这样累不累。
对于标品其实也有很多新款,特别是小电器这块,例如加湿器,完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款,干嘛非要和人死磕价格呢?
3、做细分类市场,但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品。
例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质,因为拼多多的客户根本欣赏不来,拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡结合部的人群居多,得益于中国城市化进程的不断加快,大量乡镇居民向城市迁移,他们没有赶上第一波中国的网购浪潮,正好拼多多的崛起收割了这一类用户。他们的审美其实是比较土气的。
那么细分市场我们该怎么做才能符合拼多多的客户人群气质呢?
例如服装:可以做仿貂皮大衣,仿皮草的各种产品,价格符合他们的心理预期又符合他们的审美。
例如标品:广场舞音响就很好,这类客户有大量的需求,并且愿意为这个产品的价格付费。
例如食品保健品:减肥药。瘦是每个女人所追求的
这种类似的产品还有很多,只要你多观察这类人群你总能找到他们想要的东西。
4、和品牌合作,哪怕是小品牌
和品牌合作买一个品牌的授权,其实也是一个不错的选择,拼多多虽然小二砍价厉害,但对品牌却会稍微照顾一下,因为他们这个88必发官网手机版登入最缺的就是品牌!
很多大品牌是看不上这个88必发官网手机版登入的,但是很多小品牌他们是给钱就授权,例如标品的长虹,容声,志高这些。这些品牌是有一定的知名度,而且价格也还能接受,用这些品牌作为背书不仅可以提高转化(拼多多上面都是些没牌子的产品居多)而且小二也会给你几分面子。

参考资料:
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合作编辑: 游伊玲 

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创建者: 游伊玲

最近更新:2018/11/14 12:07:21

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